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ワークマンが語る「テレビCMゼロ」の宣伝戦略。企業にテレビ広告は本当に必要なのか
…訴求が主な狙いだった。 それにもかかわらず、ワークマンはなぜ、テレビCMを完全撤退したのか。 「テレビCM撤退の要因として、口コミやSNSの存在は大き…
(出典:)

(出典 【コスパ抜群】ワークマンおすすめサイクルウェア10選)
企業にとってテレビ広告は依然として一つの選択肢ですが、ワークマンのケースを見てもわかるように、必ずしも必要ではない時代になってきました。
特に、若年層をターゲットにした商品やサービスには、ストリーミングサービスやSNS広告の方が効果的な場合があります。
このような変化は、今後の広告戦略に大きな影響を与えるでしょう。

1 ひかり ★ :2025/03/10(月) 09:21:00.08 ID:IJ/okoct9

元タレントの中居正広さんの女性トラブルにフジテレビ幹部社員が関与した疑いを一部週刊誌が報道したことで、企業ガバナンスの問題に波及している、いわゆるフジテレビ問題。

フジテレビへのCM自粛が続く中で、考えざるをえないのがテレビCMの存在意義だ。その費用対効果を見直す企業が増える可能性は捨てきれない。

実際にも、「脱テレビCM」後にも順調に事業を広げている企業もある。

作業服大手ワークマンもそうした企業の一社だ。同社は4年前の2021年3月に、テレビCMから完全撤退した。浮いたCM費用を活用する形で、SNSのインフルエンサーを活用した「アンバサダーマーケティング」採用や、新商品の展示会予算を強化する方針を打ち出した。

改めて、テレビCM撤退の経緯とSNS活用による効果などをマーケティング責任者に聞いた。

「このジャケット、かわいい!こんな商品がワークマンで出るんだ」

「こういう袖、大好き!」

「これを着れば、1発でコーデ完成」

自身のYouTubeチャンネルでワークマンの新商品を次々に紹介する女性。チャンネル登録者に訴求する様子は、テレビ通販さながらだ。この女性の名前は浜屋理沙さん(42)。「サリーさん」の名前で知られ、ワークマンファン界隈では超がつくほどの有名人だ。

サリーさんこと浜屋さんは、ワークマンが公式に選んだ「ワークマンアンバサダー」として活動している。自身のYouTubeチャンネルで紹介する新商品は、直近1週間でも平均2万回、最大約9万回再生されるなど人気だ。2023年5月にはインフルエンサーとしては異例のワークマンの社外取締役に就任した。

ワークマンアンバサダーは浜屋さんを含め約50人(3月7日時点)。各SNSでの総フォロワー数は約920万人に上る。

彼らの活動費用は、驚くことに「無償」だ。その代わり、アンバサダーには発売前の新商品紹介や、利用者視点でのアドバイスという形で商品開発への参加を一部認めている。

ワークマン側からみれば、CM費用もかからず商品理解の深いファン(インフルエンサー)が製品の利点を拡散してくれるわけだから、「テレビCMいらず」になるのも納得だ。

こうしたアンバサダーマーケティングを立ち上げから担当しているのが、マーケティング戦略グループの丸田純平マネジャー(39)だ。複数の店舗を担当する営業職を経て、30歳の時に現在の所属である営業企画部に異動してきた。

2019年9月、社内で公式SNSアカウントを立ち上げることが決まり、販売促進業務の延長として担当者に任命された。

「知識ゼロだったので、他社のSNSを参考にしたり、社外のインフルエンサーに相談しに行ったりした」(丸田さん)

慣れない業務を手探りで進める中、ふと目にした浜屋さんのブログ記事をきっかけにアンバサダーマーケティングを企画。現在まで続く同社のマーケティング施策の基礎を作った。

丸田さんによると、かつてはワークマンも「炎の体育会TV」「ジョブチューン」(ともにTBS系)の番組スポンサーとして、両番組の放送時間帯を中心にテレビCMを流していた。

当時はブランド自体の認知度向上と、「エアロストレッチ」シリーズに代表されるPB(プライベートブランド)商品の訴求が主な狙いだった。

それにもかかわらず、ワークマンはなぜ、テレビCMを完全撤退したのか。

全文
https://news.yahoo.co.jp/articles/411a866b9ba54b23bbb5ce51f5b074d218cb14bc

4 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:22:41.48 ID:N/RBjca+0

ワークマンレディースとかワークマンキッズとか迷走気味だけどな

6 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:23:42.49 ID:wzCbcYyZ0

そもそもテレビを見るやつが減って、しかも録画してたら一発でCMは飛ばせる
わざわざテレビ側が番組とCM分けて飛ばせるようしてくれてるし

11 警備員[Lv.35] :2025/03/10(月) 09:26:14.00 ID:ToRSM13i0

住み慣れた 我が家に 花の香りを添えて
行こう皆んなでワークマン

12 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:26:33.82 ID:ILdtJffR0

一方9000人リストラ日産は今もテレビCMを続けていた

13 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:26:43.02 ID:AnPgRmZ10

何言ってんの
ワークマンはCMやらんかわりに
夕方のワイドショーや
バラエティ番組
朝のニュース番組などの
トレンド特集でバンバン紹介してもらってる
しかも企業案件だから、タダ当然

21 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:28:33.71 ID:+T6lEPdQ0

>>13
そうワークマンはCM以外のテレビ番組の中で「今ワークマンが若い女性に流行ってる」とかやってて知ったよ
なんだっけなガイアの夜明けかなんかでやってた?

41 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:36:00.83 ID:9Iwc29NY0

>>13
ああいうのはCM料払ってるんじゃないのか?
かなりの尺使ってるからな
当然ある程度企業が金払うもんだと思ってたわ

57 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:38:42.30 ID:z+RfgEZs0

>>41
それやったらステマ禁止法に触れて警告受けるだろ

17 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:27:30.88 ID:o3yJM7Fx0

吉幾三が出てたやん

20 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:28:25.30 ID:u/aCKtcz0

迷走感凄いよな

25 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:30:38.68 ID:KZUNhtL+0

少なくとも広告に関してはテレビはまだまだ生き残るよ。
テレビはマス広告、ネットはターゲッティング広告。
乗り物で言えば電車とタクシーくらい別もの。どちらかでどちらかを代替できるものではない。

36 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:32:36.71 ID:HvwfQec20

カジュアル向けにしすぎて本職の人はワークマンから離れてるよね

39 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:33:48.18 ID:1ahiN6rb0

通常のワークマンは仕事着専門にしてくれよ
半端にカジュアルが入って仕事着のスペースが少なくなってる

42 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:36:14.47 ID:VH+8PJzR0

ステマやらせまくってたじゃん

43 警備員[Lv.80][苗] :2025/03/10(月) 09:36:20.28 ID:CO59r+vu0

CMを出さない代わりにテレビの情報番組とかにガンガン売り込んでるじゃん

59 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:39:35.35 ID:7v7obL6A0

50代~以降の団塊・団塊jr層がターゲットならテレビCMは打たないとダメだね
あの世代はいまでも情報源はテレビがメインだ

若者狙うならSNS動画投稿サイトの広告で十分

60 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:39:48.32 ID:HWTz7eVi0

本来の顧客である職人をないがしろにしてしまった成れの果て企業

61 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:40:27.89 ID:mEksfFLv0

メーカーを認知してもらうまでは必要じゃないかな?
わけわからんメーカーのは買いたく無いがある程度cmやテレビや雑誌で取り上げられたメーカーの物なら安心する
トヨタとかパナソニックみたいに誰もが知るようなメーカーと認知されたら必要無いんじゃないかな

65 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:42:02.35 ID:WIXBJrmF0

ネット広告はイラつくだけだなぁ

66 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:42:03.56 ID:kJtGyvhk0

ユニクロ、gu、ワークマンの
なんちゃら買ってのオススメ系YouTuberよう要るしなあ

77 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:48:02.86 ID:2hRrQ6iv0

「ワークマン女子」に注力した結果
本来ワークマンの顧客だった男性作業員が離れ
業績が悪化したんだっけ

79 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:49:01.38 ID:OUYxKGT/0

ある程度認知されたら要らなそう

83 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:50:46.85 ID:HnKouQ+P0

テレビCMはみかじめ料みたいなもんでしょ
スポンサーを叩く報道はしにくくなるから

97 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:54:57.08 ID:0gXn66uh0

ワークマンは番組内で宣伝してもらってるから
マーケティングがステルスかダイレクトか番組の意向か知らんけど
知名度やコネがないとCM打つしかない

100 名無しさん@恐縮です :2025/03/10(月) 09:55:48.49 ID:AnPgRmZ10

ダイソー
コストコ
業務スーパー
ここら編も
ワークマンと同じで、テレビ番組で
タダ同然でCM以上に商品紹介してもらってるから、CM打つ必要ない

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